أكدت ليندسي كابلان، الشريكة في صندوق Bullish للاستثمار الجريء والمؤسسة السابقة لشبكة Chief، أن الشركات الناشئة بحاجة إلى ما هو أبعد من التمويل لتحقيق النجاح في سوق مزدحم بالمنافسين.
وأشارت كابلان، خلال مقابلة مع موقع Business Insider، إلى أن جذب الانتباه أصبح عملة نادرة تتطلب من المؤسسين تركيزاً على بناء مجتمع قوي حول منتجاتهم.
وترى كابلان أن الاعتماد على الميزانيات الإعلانية وحدها لم يعد كافياً، موضحة أن “المال لا يضمن بناء علامة تجارية مؤثرة إذا لم يكن المؤسس قادراً على خلق تفاعل حقيقي مع الجمهور”.
وأضافت أن المستهلكين يبحثون دائماً عن قيمة واضحة في المنتج أو الخدمة، وأن على المؤسسين التفكير من منظور المستخدم بدلاً من الاكتفاء بعرض مزايا المنتج أمام المستثمرين.
وتطرقت كابلان إلى أهمية الاستفادة من اقتصاد صناع المحتوى، معتبرة أن المؤثرين أصبحوا يلعبون دوراً محورياً في نشر رسائل الشركات الناشئة والوصول إلى شرائح أوسع من العملاء.
وأوضحت أن “التوزيع لم يعد يُشترى بالإعلانات، بل يُكتسب من خلال بناء قصص مقنعة تدفع الآخرين للحديث عن المنتج”.
ذو صلة | كيف تبني فريق التسويق المناسب لشركتك الناشئة؟
وفي ما يتعلق بالحلول التقنية، أشارت كابلان إلى أن بعض الشركات الناشئة المتخصصة في الذكاء الاصطناعي اختارت عدم إبراز التقنيات في حملاتها التسويقية، والتركيز بدلاً من ذلك على التصميم وتجربة المستخدم، وهو ما ساهم في تميزها داخل قطاعات تقليدية.
يذكر أن صندوق Bullish يستهدف الاستثمار في مراحل مبكرة في شركات تركز على قطاعات الصحة، والتواصل، والانتماء المجتمعي، مع اهتمام متزايد بكيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لمعالجة قضايا يومية، دون الاعتماد عليه كعنصر تسويقي رئيسي.
وتلخص كابلان نصيحتها للمؤسسين قائلة: “نجاح العلامة التجارية يبدأ من قدرتها على بناء مجتمع حقيقي حول المنتج، وليس من حجم الإنفاق الإعلاني”.
للاطلاع على آخر أخبار الاستثمار الجريء، تابع جولة على إكس أو لينكدإن.
