بعد تجرُبة صعبة مع مشروعه الأول، عاد Nick Donahue مؤسس شركة Drafted ليُطلق فرصة جديدة بتمويل جديد لحل نفس التحدي الذي واجهه سابقًا: جعل تصميم المنازل المخصصة (custom homes) أكثر توفرًا وبتكلفة معقولة بالنسبة للعميل العادي.
الفكرة نفسها انطلقت قبل سنوات عبر مشروعه السابق Atmos الذي مرّ بـ Y Combinator وجمع تمويلًا بقيمة 20 مليون دولار من مستثمرين كبار مثل Khosla Ventures وSam Altman، وكان يستهدف تسريع عملية تصميم المنازل من خلال دعم التكنولوجيا وعدم الاعتماد الكلي على المهندسين المعماريين التقليديين.
رغم ما حققه المشروع من 7 ملايين دولار في الإيرادات وتصميم منازل بقيمة 200 مليون دولار وبناء حوالي 50 منزلًا، واجه أربعة تحديات أساسية:
- تحول العمل إلى نشاط تشغيلي تقليدي يشبه مكتب معماري عادي
- تباطؤ الطلب بسبب ارتفاع أسعار الفائدة من قبل الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي
- تكاليف عالية لم تكن قابلة للإدارة بالتقنيات المستخدمة
- ارتفاع تكلفة الاستدامة للعميل النهائي
وبسبب هذه الظروف، اضطر Donahue في نهاية المطاف إلى إغلاق Atmos قبل حوالي 9 أشهر.
بدلًا من الاستسلام، قرر Donahue العودة إلى التحدي نفسه بحل جديد. فأسس Drafted قبل حوالي خمسة أشهر، وهو نهج مختلف كليًا: بدلاً من فريق من المصممين، يعتمد المشروع الآن على برنامج ذكي مدعوم بالذكاء الاصطناعي يقوم بتوليد مخططات البيوت السكنية وتصاميم الواجهات في دقائق معدودة. كل ما يطلبه المستخدم هو تحديد المتطلبات الأساسية مثل عدد الغرف والمساحة، فيُنتج له البرنامج خمسة خيارات تصميم يمكنه تعديلها أو إنتاج المزيد حتى تصل النتيجة إلى ما يريد.
الاختلاف الجوهري في هذا النموذج هو الاعتماد على ذكاء اصطناعي مُدرّب على مخططات منازل حقيقية، يأخذ في الاعتبار:
- الموافقات الهندسية والتصاريح
- القيود الواقعية للبناء
- متطلبات السلامة والبناء الفعلي
وبفضل هذا التخصص، تبلغ تكلفة تصميم الخطة الواحدة ما بين 1,000 إلى 2,000 دولار — وهو رقم ينافس الأسعار التقليدية الباهظة التي تعتمد على مكاتب متخصّصة.
حتى الآن، حقّق Drafted بعض النتائج الأولية، حيث يشهد حوالي 1,000 مستخدم يوميًا يخضعون للنموذج الجديد، وهو رقم جيد بالنسبة لشركة ناشئة في بداياتها. كما استطاعت الشركة رفع تمويل بقيمة 1.65 مليون دولار وتثمينها بـ 35 مليون دولار بعد التمويل، بمشاركة مستثمرين من بينهم بنية Convective Capital وStripe’s Patrick Collison وJack Altman بالإضافة إلى الرياضيات المهنية في التأسيس.
لكن السؤال الأكبر يبقى: هل هناك سوق فعلية كبيرة لهذا النوع من الخدمات؟ ففي الولايات المتحدة يُبنى مليون منزل جديد سنويًا، لكن عدد المنازل التي تحتاج إلى تصميم مخصّص يقدر بحوالي 300,000 فقط، ما يعني أن السوق لا يزال متخصصًا نسبيًا، ومن أجل توسيعه يحتاج Drafted إلى أن يُثبت أن تصميمًا مخصصًا وبأسعار معقولة يمكن أن يكون خيارًا قويًا للمشترين العاديين.
بالرغم من التحديات، فإن Drafted تستفيد من:
- خبرة المؤسس في المجال
- تحول واضح في نموذج العمل من اعتماد بشري إلى ذكاء اصطناعي
- شراكات واستثمارات داعمة من كبار المستثمرين
ويبدو أن تكرار المحاولة بعد الفشل الأول يضعها في موقع مثير للاهتمام في تقاطع التكنولوجيا العقارية والذكاء الاصطناعي، مع إمكانات لتوسيع الفكرة إلى أبعد من تصميم البيوت، وربما إلى أتمتة مراحل البناء الكاملة في المستقبل.
