حصلت شركة التجارة الإلكترونية الأمريكية Quince على تمويل ضخم بقيمة 500 مليون دولار ضمن جولة Series E، ما رفع تقييمها إلى نحو 10.1 مليار دولار، في صفقة قادها صندوق الاستثمار ICONIQ Capital بمشاركة عدد من كبار المستثمرين العالميين.
وتعد هذه الجولة واحدة من أكبر جولات التمويل في قطاع التجارة الإلكترونية هذا العام، خاصة في وقت يتركز فيه معظم الاستثمار العالمي على شركات الذكاء الاصطناعي، ما يجعل صفقة Quince استثناءً لافتًا في سوق رأس المال الجريء.
قفزة كبيرة في تقييم الشركة
اللافت في الصفقة هو الارتفاع السريع في قيمة الشركة خلال فترة قصيرة. فقد قاد نفس المستثمر، ICONIQ، جولة التمويل السابقة للشركة في عام 2025 عندما بلغت قيمتها نحو 4.5 مليار دولار فقط، ما يعني أن تقييمها تضاعف أكثر من مرتين خلال أقل من عام.
ويشير هذا النمو السريع إلى ثقة المستثمرين في نموذج عمل الشركة وقدرتها على إعادة تشكيل قطاع التجارة الإلكترونية التقليدي.
نموذج “من المصنع إلى المستهلك”
تعتمد Quince على نموذج تجاري مختلف عن متاجر التجزئة التقليدية، حيث تتبع ما تسميه الشركة نموذج Manufacturer-to-Consumer أو “من المصنع إلى المستهلك”.
بدلاً من المرور بسلسلة طويلة من الوسطاء مثل الموزعين ومتاجر التجزئة، تقوم الشركة بتصميم المنتجات والتعاون مباشرة مع المصانع ثم بيعها مباشرة للمستهلكين عبر الإنترنت.
هذا النموذج يسمح للشركة بتقليل التكاليف المرتبطة بالتسويق والتوزيع والبيع بالتجزئة، ما يمكنها من تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار أقل بكثير من الأسعار المعتادة في السوق.
وقد اكتسبت الشركة شهرة واسعة في البداية عبر وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة بعد انتشار منتجها الشهير سترة الكشمير بسعر 50 دولارًا، قبل أن توسع نطاق منتجاتها لتشمل الملابس والأثاث والإكسسوارات ومنتجات العناية الشخصية.
استخدام التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في إدارة سلسلة التوريد
تعتمد الشركة بشكل كبير على التكنولوجيا لتحسين إدارة الإنتاج وسلسلة التوريد. إذ تستخدم أنظمة تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي لتوقع الطلب على المنتجات بشكل أسبوعي، ما يسمح بإنتاج كميات أصغر واختبار الطلب قبل التوسع في التصنيع.
هذه الطريقة تقلل من المخزون الزائد وتحد من الهدر الذي تعاني منه صناعة الأزياء التقليدية، حيث يتم في كثير من الأحيان التخلص من نسبة كبيرة من المنتجات غير المباعة.
كما تتيح هذه الأنظمة للشركة ضبط الإنتاج بسرعة بناءً على سلوك العملاء، ما يمنحها مرونة أكبر مقارنة بالعلامات التجارية التقليدية التي تعتمد على دورات إنتاج تستمر لعدة أشهر.
نمو الإيرادات والتوسع الدولي
تشير بيانات الشركة إلى أن إيراداتها تجاوزت مليار دولار سنويًا، مع تحقيق نمو سنوي قوي منذ إطلاق المنصة بشكل رسمي في عام 2020.
كما بدأت الشركة مؤخرًا التوسع خارج الولايات المتحدة، حيث أطلقت عملياتها في كندا وتسعى إلى دخول أسواق دولية جديدة خلال السنوات القادمة.
ومن المتوقع أن تستخدم الشركة التمويل الجديد لتوسيع فئات المنتجات، وتعزيز شبكتها العالمية من المصانع، وتطوير تقنيات التنبؤ بالطلب وتحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت.
تحديات قانونية تواجه الشركة
رغم نجاحها التجاري، لم تخلُ مسيرة الشركة من الجدل. فقد واجهت Quince عدة دعاوى قضائية من شركات وعلامات تجارية اتهمتها ببيع منتجات تشبه تصميمات منتجاتها الأصلية.
ومن بين الشركات التي رفعت دعاوى قضائية ضدها شركات تابعة لمجموعة Tapestry وكذلك شركة Williams-Sonoma، بينما فازت الشركة في قضية أخرى تتعلق بتصميمات الأحذية.
ومع ذلك، يبدو أن هذه القضايا لم تؤثر بشكل كبير على نمو الشركة أو على اهتمام المستثمرين بها.
مستقبل التجارة الإلكترونية
تعكس صفقة التمويل الجديدة تحوّلًا في قطاع التجارة الإلكترونية، حيث بدأت الشركات الناشئة في إعادة التفكير في الطريقة التي يتم بها تصنيع المنتجات وتسويقها وبيعها.
فبدلاً من الاعتماد على سلاسل التوريد الطويلة ومتاجر التجزئة التقليدية، تتجه بعض الشركات إلى بناء أنظمة رقمية متكاملة تربط المصنع بالمستهلك مباشرة.
ومع استمرار نمو التجارة الإلكترونية عالميًا، قد يصبح هذا النموذج أحد الاتجاهات الرئيسية التي تعيد تشكيل قطاع التجزئة خلال السنوات القادمة.
